“这就说。”
马哲收起慌乱的眼神，调整好情绪道：“在谈你的方案前我问你几个问题，可以吗”
“你说。”
马哲道：“你对金丝鸟这个品牌是如何定位的”
孟瑶不假思索道：“方案里已经明确提到了，主要针对三十到四十五岁的高消费人群。这部分人收入稳定，消费理性，而且对品牌的认知度较高，具有很大的黏性，购买强烈。同时，我所设计的产品融入了国际流行元素以及波西米亚民族风，比如说今冬的三色系列新款，主打素雅，宁静和奢华”
马哲很认真地听着，不停地点头表示认可，这是最起码的尊重。等孟瑶讲完道：“你的思路很正确，设计思维也很时尚超前，不亚于那些国际大牌。不过，我觉得你的定位并不准确。”
“嗯”孟瑶用疑惑地眼神看着马哲。
马哲道：“我对你们这行业不懂，但我可以站在一个消费者的角度来分析的定位。首先，你定位的消费人群范围过大，还不够细化。举个例子吧，就拿我们80后而言，80后和85后已经是两个概念，前者正处于刚刚改革开放，那时候物资匮乏，有的甚至温饱都解决不了。所接受的教育依然是红色文化，思想依然禁锢着。”
“而后者则不同了，基本上衣食无忧，沐浴着改革春风，港台文化全面进入大陆，思想相对超前，接受新事物快。准确的说，这部分才是真正的80后，前者应该归为70后那一拨。”
“再说你的消费主力70后，这部分人大部分过着节衣缩食的日子，思想相对保守落后，对新事物的接受能力差，特别是对于一些舶来品，他们需要很长时间去接受。即便接受了，他们对品牌认知比较专一，大多会选择一些耳熟能详的品牌，而不会冒险选择新品牌。同等价位，即使你的质量再好，他们还是选择知名品牌。”
正文0062打响公司知名度
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“再说你的设计风格。偏向于欧美流行元素，却忽略了民族情感，丢掉了中国传统元素。要知道，这部分人对民族的东西还是非常认可的。如果设计出来和其他品牌大相径庭，人家凭什么选择你的”
“所以，我觉得你还是应该重新定位消费人群。”
听到马哲将自己辛苦的研究报告批得体无完肤，孟瑶脸上有些挂不住，道：“你知道不知道我在创立公司之前派遣三个团队进行了长达三个月的市场调研，并且聘请专家科学分析研究得出的数据，凭什么你一句话就给否定了你是这行业的专家吗”
见孟瑶有些激动，马哲连忙道：“我就是随口一说，你要是觉得不妥，完全可以忽略。”
孟瑶似乎有些生气了，沉默许久道：“我倒要听听你的想法。”
马哲哪敢再说，摆手道：“还是算了吧。”
“不行，必须说”
马哲豁出去了，道：“你为什么忽略了90后这个群体要知道国际奢侈品的消费人群逐渐年轻化，他们的购买能力是非常强大的。而且很容易接受西方文化，时尚前卫，追赶潮流，别以为他们刚刚步入社会，他们这一代可真正是溺爱的一代，只要他们看上的父辈们自然愿意买单。”
马哲的话似乎让孟瑶为之所动，蹙眉沉思许久道：“你不是还有好几个问题吗接着问吧。”
马哲毫不客气地道：“你不觉得金丝鸟这个品牌名字很土吗”
孟瑶脸色骤变，站起来道：“我不许你对这个品牌说三道四”
马哲恍然，不知道触动了她的哪根敏感神经，连连道：“我看我还是闭嘴吧，省得再惹你生气。”
孟瑶气呼呼地坐下来，眼泪在眼眶里打转，马哲赶紧递过去面巾纸安慰道：“我就一俗人，看问题不够深，别和一般计较啊。”
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