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第36节 降价(第1/2页)

kobold于1855年创立于德国,先后发明并应用了104项国际专利,作为欧洲伞业的独一无二的领先品牌,在1897年创造出世界上第一把可伸缩的自动伞(国际专利号:100186),

从此折叠伞迅速走入世界各国人民的生活,把这具有历史意义的伞也被人们尊称为老爷伞.

在1972年,kobold雨伞公司凭借在业内的良好声誉,成为德国慕尼黑奥运会官方的指定用伞,在欧洲,甚至在全世界的消费者有一定的知名度。

所以目前该公司无论是品牌上,还是在技术上要远远超过梁记制伞,特别是在折叠雨伞上,更加领先。

当西德卡尔施塔特和卡夫霍夫两家百货公司从梁记制伞下单100万把纯钢直杆雨伞,kobold雨伞公司老板卡尔就立即得知了,十分担心西德市场被这一个亚洲雨伞厂商顶替了。

因为kobold雨伞一直是两家百货公司的主力供应商,两家每年合计出货250万把,包括直杆与折叠伞,

如今突然转单,按照卡尔施塔特和卡夫霍夫两家的销售体量,在今年1975年会减少100万把,甚至是更多。

假如没有西德卡尔施塔特和卡夫霍夫两家百货公司的支持,kobold公司的直杆雨伞在今年西德市场的销量要减少35%,甚至是更多。

这是不敢想象的!

除了在西德的市场,梁记制伞也在荷兰,意大利…等市场,也取得不错的业绩,

这让卡尔不得不担心,因为以上国家也是kobold公司销售市场。

如今梁记制伞在欧洲获得不错的订单,kobold公司老板卡尔猜想的原因肯定是价钱的问题,

因为在直杆雨伞的质量上,kobold雨伞和梁记制伞的卖点都是一样的,讲究耐用,以纯钢制造。

目前kobold雨伞出货价是1.2美金每一把,也就是说目前的出货价高了,与梁记制伞的价格相比是没有价格的优势。

才让梁记制伞在欧洲各国获得不错的订单。

至于出货价格降低多少,卡尔是非常谨慎的,

因为这是涉及到公司的利润以及销量。

降价少了,对客户来说是没有诚意,价格降多了,公司是没有利润,所以在确定价格之前,这是要参考梁记制伞的出货价,才能彻底解决问题!

关于梁记制伞在直杆伞最新的出货价,kobold雨伞公司目前是不得而知。因为对客户的报价都是商业机密,按照签订的协议是禁止对外透漏。

如同在21世纪,有的科技公司要求员工严禁对外透漏工资待遇,否则直接滚蛋!

一方面,卡尔就托人打听梁记雨伞的报价,另一方面派人开始与卡尔施塔特和卡夫霍夫两家百货公司接触,

对方两家百货公司给出直杆雨伞的报价1.1美金,有可能在3月份下单。

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